小米公司是2010年成立，至今已有5年。

作為從創(chuàng)業(yè)公司走出來(lái)的一位過(guò)來(lái)人，火山就親歷了一些看似“夢(mèng)想”，更似“妄想”的發(fā)展規(guī)劃，在這里跟大家分享兩條感觸頗深的妄想：妄想一：兩年內(nèi)，我們要吃下1%的市場(chǎng)我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處起步階段，同類競(jìng)品比較少。也就是說(shuō)，我們公司定位由一個(gè)電商轉(zhuǎn)型成為一家平臺(tái)商。

但是創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)行過(guò)程中，如果不能把夢(mèng)想拆解成一步一步可執(zhí)行的目標(biāo)，“夢(mèng)想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊(cè)企業(yè)客戶數(shù)量在1年多之后上漲大約20倍，月均交易流水大約上漲了幾十倍，甚至還提振了資本市場(chǎng)對(duì)我們的信心，我們?cè)谡勍顿Y人的時(shí)候故事可以講得更好聽了。但實(shí)際上，這些看起來(lái)光鮮的靚麗的數(shù)據(jù)面子下面，其實(shí)還掩藏著不堪入目的里子：注冊(cè)客戶上漲了20倍，但這里面充斥了大量的僵尸客戶，真正活躍的企業(yè)客戶估計(jì)10%都不到;交易流量數(shù)據(jù)的確上漲了幾十倍，但是里面的水分……這我也就不細(xì)說(shuō)了。

反觀我們的產(chǎn)品，在服務(wù)商端，他們的確有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，但是，在企業(yè)端，這個(gè)方面的管理需求卻并不強(qiáng)烈，特別是我們面向的中小企業(yè)，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，基本都屬于可有可無(wú)的狀態(tài)，或者說(shuō)它并不是企業(yè)的剛需……也就是說(shuō)，我們搭建的平臺(tái)在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關(guān)鍵的需求端的那條腿。問(wèn)題出在那兒?思考1分鐘，計(jì)時(shí)開始……我們?cè)?jīng)妄想過(guò)的目標(biāo)還有不少，篇幅關(guān)系不再展開。

找準(zhǔn)你自己的目標(biāo)用群，真正給他們創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)你真正給用戶創(chuàng)造價(jià)值了，用戶認(rèn)可你了，0.01%會(huì)變成1%，1%會(huì)變成5%，5%會(huì)變成10%，15%……到了那個(gè)時(shí)候，平臺(tái)夢(mèng)也就是水到渠成的事情了。

”這句話本身并沒(méi)有問(wèn)題，但放在我們實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也實(shí)在難掩可執(zhí)行路徑缺失的尷尬，不夸張地說(shuō)，缺少可實(shí)際執(zhí)行可實(shí)現(xiàn)路徑的目標(biāo)就是妄想。這說(shuō)明什么?說(shuō)明你搶占的市場(chǎng)越大，你舒服賺錢的可能性越小，所以滴滴這類公司雖然規(guī)模很大，但它總是處于焦慮之中。

為什么?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)拼的是商業(yè)模式的盈利能力，而賺錢的前提是什么?就是兩條：成本+體驗(yàn)!我們回頭再看A公司的缺點(diǎn)是什么?就是成本很難控制，比如滴滴，最初它和快的競(jìng)爭(zhēng)打車市場(chǎng)，燒錢燒到背后的投資人都撐不住了，所以拼命撮合兩家合并，大家以為滴滴可以停止補(bǔ)貼了，躺著賺錢了。既然IPO如此重要，那么你如何確定一家公司有可能成功IPO?最好的辦法當(dāng)然是看業(yè)績(jī)，但怎么看業(yè)績(jī)?打個(gè)比方，你有兩家公司做備胎，A公司規(guī)模大，做全平臺(tái);B公司做垂直細(xì)分市場(chǎng)，但A公司靠燒錢聚客，B公司規(guī)模小，但有穩(wěn)定盈利，你怎么選?市道好的時(shí)候，你要堅(jiān)定選擇前者，中國(guó)有很多這樣的公司都取得了成功，但在時(shí)下，建議你果斷選擇后者。

說(shuō)明公司可能正在委托三方公司出具中立財(cái)務(wù)報(bào)告，這往往是融資或上市的前奏，比如滴滴2015年5月左右就找了普華永道來(lái)做財(cái)務(wù)報(bào)告，說(shuō)明那時(shí)候它有一個(gè)窗口期，但數(shù)據(jù)很快就泄露出來(lái)，導(dǎo)致優(yōu)步加緊了補(bǔ)貼攻勢(shì)，隨后優(yōu)步中國(guó)又出來(lái)獨(dú)立融資，所以滴滴就先放下這個(gè)事情了。所以我們看到，A類型的公司有這么幾個(gè)特點(diǎn)：1、有可能成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的策源地，總是很焦慮;2、基本不提上市計(jì)劃，因?yàn)樾蝿?shì)總是很不穩(wěn)定;3、估值有極大波動(dòng)。